东北销售分公司： 聚焦改革谋发展 务实笃行见成效

改革，是时代的强音，是发展的关键，是一条永无止境的进取之路。东北销售公司历时两个月时间，完成了辽宁区域优化整合，突出区域管理、优化职能，加快实现高质量发展。

一直以来，辽宁地区油品发运受资源限制，通常会采取待发或者调整计划等处理方式，不同程度影响目标市场供应。东北销售公司全面推进区域优化改革以来，组织对所属原营口、原锦州分公司进行机构优化调整，进而实现统筹摆布抚顺石化、辽阳石化、辽河石化、锦州石化、锦西石化油品资源，能够通过精准高效调运组织，增强调剂保障能力，突出服务成果转化，从而实现提质增效。

优化流程，全面提升服务质量。“惟改革者进，惟创新者强”。整合后的辽宁区域，压缩管理层级，提升管理效率，围绕提升全产业链整体价值最大化，突出“区域优化”职能，开展辽宁地区营销物流优化分析。坚持以销定产、以产促销，完善产销市场需求、计划进度、价格走势等日常共享机制，精准匹配产销节奏，增强供应链产品聚合力。深挖岗位工作流程融合点，积极协调产销企业，每天精确测算油品资源供需情况，做到提前预判，统筹分配执行计划，积极探索资源整合方式，促进区域内油品资源联动。落实资源信息共享，向炼化企业传递市场信息，引导增产高标号汽油、低凝柴油、航煤等高附加值产品，以实际行动服务保障生产后路畅通，确保炼化企业产品结构最优、整体效益最大。

创新驱动，全力打造“第二曲线”。充分发挥辽宁区域资源统筹优势，深入挖掘全产业链条效益提升点，以精益财务管理提升价值创造能力，以高效运行衔接提升资源创效能力，坚定承担起服务产业链整体价值最大化的重大使命。关注华锦石化复工航煤产量情况，积极协调铁路运力，优化航煤管输及铁路发车节奏，多途径、多手段确保航煤增量。发挥区位优势加强各业务单位联动协同，积极拓展对属地石化公司服务、船代、非油业务等新业务项目。与公司专业线主管部门协同完善金融衍生业务内控、风控及管理流程，持续关注市场变化，全面掌握金融衍生业务和对应期货的盈亏情况，利用金融衍生工具适时开展套期保值，减少跌价损失。

增值协同，全效增强发展动能。升级“五位一体”服务保障机制，践行“服务创造价值”理念，坚持以销定产、以产促销，完善产销市场需求、计划进度、价格走势等日常共享机制，精准匹配产销节奏，增强供应链产品聚合力，发挥辽宁全域属地优势，全力推动区内销售公司扩销上量，加大低凝柴油扩销增效，促进区域产销匹配。按照“十个聚焦、十个一流”“十个聚力攻坚”的工作安排，由一次物流优化为主，向一、二次物流全流程、全方位、端到端统筹优化转型，统筹推进一、二次物流组织优化，拓宽主动配送优化思路，深耕主动配送优化空间和创效潜能，坚持互利共赢原则，协同运输公司提高公路配送车辆运力效能，探讨建立边际效益共享机制，深挖公路配送降费空间。与之同步，加强与运输公司、省区公司沟通联动，精细运费管理，建立日间核对模型，切实做到运费支付有理有据，实现“量、距、费”标准化。

党建引领，全域推进基层建设。以提升观念转变、战略执行、科技创新、强化管理、依法治企、风险防控和政治能力等“七种能力”为着力点，重点推动员工思想观念转变。以学习贯彻党的二十届三中全会精神为契机，开展以“扭亏脱困怎么干？奋斗目标是什么？发展优势在哪里？”为主题的思想大讨论，激发全员扭亏斗志，推动由“要我干、推着干”向“我要干、主动干”转变。提振“思想统一于行动”的精气神，突出“重心聚焦于发展”的主旋律，汇聚“精力集中于业绩”的正能量，不断激发广大干部员工干事创业积极性主动性创造性，以作风过硬推动任务落地，以行动有力确保目标实现。坚定做到锚定目标不动摇、跨越发展不停步、敢干敢闯不犹豫、苦干实干不空谈，不断开创公司高质量发展新局面。

“劲乘春风绘新卷、满怀信心踏新程。”东北销售公司坚定承担起服务集团公司产业链整体价值最大化的重大使命，辽宁区域优化整合后，将以披荆斩棘的勇气、勇往直前的毅力、雷厉风行的作风，完成全年业绩目标，为快速形成区域营销一体化运营的格局做出新的更大贡献！（杜龙、范正林）